时间：2023年03月14日
3月是欧姆龙2014财年的后1个月了，欧姆龙自动化有限公司董事副总经理兼机械 行业开发统辖事业部部长沈斌正在忙着做2014财年的工作总结。
虽然全部宏观情势不算非常理想，但欧姆龙还是获得了远高于市场自然增长的增长。 据沈斌介绍，除当前比较火的电子行业、汽车行业等热门行业，纺机、机床、成型机、升降机4大传统行业同样成为了欧姆龙事迹增长的元勋。
纺机特别是1大亮点。
市场变了，机会来了
纺机市场近几年比较低迷，但低迷的环境里依然充满着机会，大家都在积极思变。在我们看来，纺织行业大的变化就是在往调剂迈进。
在工控界，曾有1个说法，叫做 得纺机者得天下 。虽然同其他行业相比，纺织机械个头不大，但从生产流程来看，需要的机种多，对控制产品的需求量是巨大的。
对欧姆龙而言，纺织机械行业其实不陌生。 在中国的纺机行业，欧姆龙有很多老朋友，但是由于本钱问题，在纺机的控制产品领域出现了1段时间的无序竞争。 欧姆龙走得是线路，为了不恶性竞争，渐渐淡出了中国纺机市场。
那为何想要重新回到这个领域呢?
我们发现这个行业正在朝着化转变。
沈斌认为，1直以来中国的发展人口红利是1个重要的因素，但现在人口红利的时期已渐渐接近尾声，不论是国际大公司还是中国本土企业都在把用人较多的低端生产向劳动力本钱更低的地方转移，且已成为不可逆转的趋势。
从另外一个维度斟酌，纺织行业也到了从劳动密集型产业向技术密集型转变的过渡期，不能再延续原来的生产模式。 其实像半导体、智能手机等行业由于本身的产业特点与产品精度的要求，早就进入了自动化阶段，随着消费者对生活品质的寻求，纺织机械也会朝着这个方向发展。 沈斌详细论述说。
自动化已成为纺机行业面临的主要课题。
对大多数外资企业而言，初期更多的是被中国低本钱的制造能力吸引，现在则不同了，巨大的市场潜力是中国的魅力所在。同时，中国市场也是1个开放且充分竞争的市场。
初期，中国纺织机械领域主要以模仿为主，但随着市场走向成熟，行业企业已意想到单1的模仿是永久没有主动权与竞争力的。 沈斌补充说， 大家都在积极思变，自动化水平的提升可以减少用工，也能满足企业提高产品质量与竞争力的终目的。 沈斌认为，当前纺织行业对自动化装备的需求有充足且迫切的动力源，这就是自动化产品供应商的机会，关键是谁有能力把这个机会掌控好。
在这个转型升级的大潮中，欧姆龙还是捉住了1些机会的。与康平纳团体、上海威士机械有限公司都建立了良好的合作关系。
回到原点，抓需求
现在纺织服装企业都在讲回到产品本质，这也是当前市场发展环境下大家共同的反思。如何解决，终的关键还是在于抓产品，抓客户的需求。
纺机行业本身是1个传统行业，要转变，就必定有阵痛，需要打破传统的生产与服务模式，这是1个相当庞大的系统工程，也是1个凤凰涅槃的艰巨进程。沈斌坦言，市场在变，需求在变，欧姆龙的策略也在调剂。
1般来说，国际比较大的公司，进入中国有1个通病，就是把在1些成熟市场诞生的成熟产品直接拿到中国来进行销售，欧姆龙原来的销售模式也是如此。
近两年我们1直在反思，我们做这些事情是为何?为销售，为客户带来高速高效?不单单是这些，我们更多的是要丰富人们的生活、提高生活质量。 沈斌说这也是与欧姆龙开创人立石1真提出的SINIC理论相契合的。
因而，欧姆龙提出了行业战略，希不或许每来1个查询望通过对全部产业链的深入了解，满足人们对生活品质提升的需求，找到其为社会发展做出贡献的方向。沈斌认为其中关键的就是市场需求的驱动。 可能在目前的转型升级的进程中，传统行业的需求尚不迫切，转变的时间也会略长，但个性化的需求会日趋明显。
强化产品，是欧姆龙从未放松的工作。 原来生产通用类产品从理论上讲是效力高的做法，初期这类模式也确切好用，但随着市场需求的变化，大家对产品本身的要求愈来愈高，产品也会更加细分。 沈斌表示，欧姆龙会去了解细分市场的特别需求，在通用产品上开发出更多功能。 比如棉纺厂的粉尘特别大，棉花会钻到控制产品里去，针对这类现象我们就会拿出1款适用性更强的产品来。这就是强化产品的1个重要方面。
在则将示波器的量程调回至最大并改变探棒量程至100X采访中，沈斌1直在强调回到原点。 客户现场需要的是甚么?遇到了甚么困难?这就是客户所需要的价值所在，我们希望通过强化产品来实现这些价值。为客户提供价值的进程，也是我们取得事业发展原动力的阶段。 这也正是欧姆龙的口号， 用我们的工作，提高我们的生活，创造更多的社会价值 。
固然，要取得实质性的成果只有口号明显不行。欧姆龙提出的行业战略很重要的1方面是向下游延伸。欧姆龙的主要销售对象是机械厂，但是如何提升终端产品品质一样是他们的烦恼，大多数机械商也是在被动地满足客户提出的需求。这样1来传导到欧姆龙这些工控产品供应商便来得更加缓慢。 现在我们必须调剂思路，原来是装备的控制系统出现问题了，我们再提供因此服务，是被动的，现在我们会更多了解他生目前我国汽车工业对胶黏剂和密封胶年需求总量达10万吨产进程中会遇到哪些困难，需要控制系统做出哪些变化。 沈斌举例说，现在欧姆龙为客户提供的智能电表、智能软件检测分析等产品与服务就是通过用户直接得来的节能减排课题的研究成果。
同时，随着个性化生产时期的到来，欧姆龙也在为1些客户提供量身定做的服务。 以与康平纳的合作为例，康平纳是纺织工艺的专家，我们是自动化产品的专家，我们就能够用强大的产品生产线，在深入了解其特别需求后，展开深度合作。
乔布斯能够想到客户没有想到的，是在创造需求，开发出了1款赢遍的苹果;但对大多数企业而言，没有能力创造需求，那就要做到敏锐探知市场需求变化，并且服务于这个需求。 在采访结束时，沈斌特别强调，欧姆龙对正在迈向的中国纺机市场充满信心。
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